學(xué)校因?yàn)闊崴枨罅看?，歷來就是熱水器供應(yīng)的重點(diǎn)版塊，空氣能熱泵經(jīng)銷商應(yīng)該多關(guān)注這一巨大的消費(fèi)群體，熱泵企業(yè)也應(yīng)予以重視，與經(jīng)銷商通力合作拿下工程，在一種新的投資模式中分得利益。

BOT模式概述

這種新模式即BOT模式，一種在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的機(jī)制下達(dá)成多方共贏的供熱經(jīng)營新模式。 BOT（Build－Operate－Transfer，建設(shè)－經(jīng)營－轉(zhuǎn)讓）其實(shí)質(zhì)是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營的一種方式，以政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提，由政府向私人機(jī)構(gòu)頒布特許，允許其在一定時(shí)期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。

學(xué)校供熱采用BOT模式與主體的性質(zhì)及資金流轉(zhuǎn)特性有關(guān)，校方資金是有一個(gè)自上而下的周期性，而很多學(xué)校的熱水工程建設(shè)又迫在眉睫，因此，由私營企業(yè)參與投資、建設(shè)學(xué)校熱水工程便成為一種主流形態(tài)，從近些年學(xué)校熱水工程案例來看，學(xué)校對(duì)這種節(jié)能產(chǎn)品還是比較容易接受的。

對(duì)系統(tǒng)做優(yōu)化設(shè)計(jì)

做好熱水投資，資金的運(yùn)作才是關(guān)鍵，所以工程承攬方（熱泵經(jīng)銷商+熱泵企業(yè)）必須要熟悉熱水投資的流程，對(duì)資金的掌控熟悉，對(duì)工程項(xiàng)目做出針對(duì)性的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，通過方案的優(yōu)化設(shè)計(jì)，減少無謂材料的消耗，以最小的投資獲取最大的使用性能，比一般的熱泵熱水工程方案降低2%~5%的初期投資。

企業(yè)需要根據(jù)工程項(xiàng)目提出一個(gè)專業(yè)的保養(yǎng)費(fèi)用和智能化的管理系統(tǒng)，使系統(tǒng)能夠充分發(fā)揮性能優(yōu)勢(shì)，減少故障消耗，提高設(shè)備使用效率和管理效益，從而降低運(yùn)行成本；熱水項(xiàng)目還需要一個(gè)全面化的管理規(guī)范，實(shí)行智能化管理，大幅度提高管理效率…在整個(gè)熱水投資項(xiàng)目中，產(chǎn)品節(jié)能占25%，系統(tǒng)節(jié)能占35%，管理節(jié)能40%。

資金回收與盈利模式

在采用BOT模 式為學(xué)校提供供熱工程時(shí)，經(jīng)銷商與熱泵企業(yè)都應(yīng)該知道，學(xué)校資金的回轉(zhuǎn)是多方面的，所以也可以采用的一種較為靈活的機(jī)制，財(cái)政撥款，學(xué)校有關(guān)收費(fèi)，學(xué)校不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓使用收益，校友饋贈(zèng)等等都是可以考慮的資金回流途徑。

   在BOT模式中，經(jīng)銷商先出資建造，然后投資方也就是該經(jīng)銷商去自己經(jīng)營謀利，一定時(shí)期之后（成本回收并盈利），再無償轉(zhuǎn)讓給校方，由學(xué)校接受繼續(xù)經(jīng)營。還有一種方式即直接收取熱水的費(fèi)用，就是賣熱水給學(xué)校，直到雙方之間的合同終止。

　　此外，雙方應(yīng)合同中明確規(guī)定，經(jīng)銷商要保證在一定的售后期間內(nèi)對(duì)熱泵熱水系統(tǒng)負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商派人進(jìn)行管理、維修；在售后保質(zhì)期過后，由校方負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商與該項(xiàng)目完全脫離關(guān)系。

BOT是在商業(yè)發(fā)展下出現(xiàn)的一種多方合作的新型共利經(jīng)營謀利，在學(xué)校熱水工程中要做好BOT，不但經(jīng)銷商需要有實(shí)力，品牌企業(yè)更需要有實(shí)力，經(jīng)銷商需要在企業(yè)的支持下和保障下，完成熱水工程投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)共贏。